chi sono?

Gli inizi

Fin da sempre ho avuto un'anima commerciale, ereditando la passione per la ceramica dalla mia famiglia di maestri ceramisti. A soli 18 anni, ho aperto il mio negozio a Vietri sul Mare, un'esperienza che mi ha permesso di trasformare la mia timidezza giovanile in una consapevolezza adulta. ll contatto con le persone è diventato il centro del mio percorso. Vedere la soddisfazione negli occhi dei clienti è, da sempre, la mia più grande gratificazione. 

Mentre frequentavo l'Università, c'era un esame che spiccava su tutti per me: Marketing.

La prova consisteva nella realizzazione di un business plan per il lancio di una nuova birra in collaborazione con Philip Morris. Non solo l'esame andò alla grande, ma il mio progetto fu scelto come pilota, accendendo in me una passione per il marketing che ancora oggi mi accompagna.

A 23 anni, poi, l'intuizione: se sono così bravo a creare questi progetti, perché non svilupparne uno da zero e finanziarlo con il supporto dello Stato? E così è iniziata una nuova avventura.

Tre anni dopo inauguro Industria Cotto Salernitano, frutto di un progetto interamente ideato da me. Ero riuscito a creare un business plan da 3 miliardi di lire, ottenendo anche il finanziamento necessario. Naturalmente, la mia anima commerciale mi portò a gestire direttamente la parte vendite, ed era un successo.

Ma dietro questo grande traguardo si nascondeva una mina vagante. Per costituire la società avevo dovuto coinvolgere un socio di capitale forte, capace di fornire le garanzie bancarie richieste. Lo stesso socio che, dopo tre anni di attività floride, decise di estromettermi. Tramite notaio, richiese un aumento di capitale che io, purtroppo, non potevo sostenere. In un solo pomeriggio, la mia azienda mi fu strappata via e fui costretto a cedere le quote.

Ripartire da zero

Testardo e determinato, non mi fermai. 

Dopo pochi mesi mi reinventai come rappresentante di impianti fotovoltaici, un settore in forte espansione. Ero bravo, ma i guadagni erano modesti e il rischio che gli incentivi statali venissero tagliati (cosa che poi accadde) rendeva il futuro incerto.

In quello stesso periodo, un amico con uno stabilimento balneare, conoscendo le mie difficoltà economiche, mi offrì un lavoro come bagnino per l'estate. Accettai senza esitare: in quel momento, qualsiasi entrata era fondamentale.

Ero davvero vicino a gettare la spugna. Sentivo di aver perso tutto, ma la vita aveva in serbo una svolta inaspettata.

Il colpo di fortuna

Mentre continuavo a proporre impianti fotovoltaici, mi trovai a trattare con una delle più grandi aziende di infissi della Campania. E il miracolo accadde: nel giro di pochi giorni firmai un contratto da circa 60.000 euro per un impianto fotovoltaico che mi fruttò un'ottima provvigione. 

Ma non finì lì. Il Direttore aziendale mi disse che avrebbe parlato di me alla proprietà: cercavano proprio una figura come la mia per il reparto commerciale.

Nel frattempo, portai a termine la mia stagione da bagnino. Mi impegnai al massimo, tanto che i titolari dello stabilimento mi proposero di rimanere anche per l'anno successivo. Ma il destino aveva già scritto un altro capitolo per me.

Il 20 agosto ricevetti una lettera che cambiò tutto: l'azienda di infissi mi proponeva di diventare il loro responsabile commerciale. Puoi immaginare la festa in casa!

La sfida finale

Il 1° settembre, pieno di entusiasmo, mi presentai in sede. Ma con grande sorpresa scoprii di non essere l'unico: c'erano altri trenta candidati per la stessa posizione.

Dopo un attimo di smarrimento, osservai meglio. Molti erano alle prime armi. 

Io, invece, avevo qualcosa che loro non avevano: anni di esperienza sul campo, cicatrici di battaglie perse e vinte, e una solida preparazione in marketing che non avevo mai smesso di coltivare.

Decisi di giocarmi l'unica carta che davvero contava: me stesso.

E alla fine, fui scelto tra i trenta!

Nei sette anni successivi, mi immersi nel mondo dei serramenti, lo studiai, lo vissi, lo feci mio. Da quel momento, nulla sarebbe più stato lasciato al caso.

Finalmente i serramenti

Sarò sempre grato a queste persone per l'opportunità che mi hanno dato, per avermi fatto appassionare a un settore che inizialmente non conoscevo e per avermi trasmesso le competenze tecnico-commerciali necessarie a gestire una commessa. Ma dentro di me ardeva il desiderio di crescere, di sperimentare, di riprendere in mano il mio destino. Volevo tornare a essere padrone delle mie scelte. Volevo davvero riuscire.

Fu proprio durante una fiera di settore a Milano che il destino mi mise sulla strada giusta. Mi trovai faccia a faccia con il direttore generale di una delle più grandi aziende europee di infissi in PVC. Dopo qualche incontro e un paio di cene, arrivò la proposta che segnò la svolta: diventare il loro rappresentante per l'area Lazio. Un'opportunità che significava crescita, indipendenza e un deciso passo avanti, sia economicamente che professionalmente.

Accettai senza esitazioni.

Dopo otto anni di viaggi interminabili, chilometri macinati e una rete commerciale solida e ancora oggi produttiva, decisi che era arrivato il momento di tornare a costruire qualcosa di mio. Come sempre, la voglia di mettermi in gioco era più forte di tutto.

Così nacque Salerno Infissi, la mia azienda.

Ma non volevo essere l'ennesima impresa di serramenti con un semplice catalogo prodotti. Il mio obiettivo era diverso: diventare un vero punto di riferimento per quei clienti che non cercavano solo il prezzo più basso, ma una consulenza tecnico-commerciale completa, un supporto a 360° per trovare soluzioni su misura, di qualità e durature nel tempo.

Questa volta, era tutto nelle mie mani. E io ero pronto a fare la differenza.

Benvenuto nella mia azienda.

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